Сайт за производствена фирма: как да привличате дистрибутори

Повечето производствени предприятия в България разглеждат уебсайта си просто като онлайн визитка, която стои статично в интернет. За да привлечете сериозни дистрибутори, търговци на едро и дългосрочни партньори обаче, сайтът трябва да говори на техния език и да отговаря на специфичните им бизнес изисквания. В тази статия ще разгледаме как точно да структурирате информацията и какви функционалности да внедрите, за да превърнете уебсайта си в работещ канал за нови партньорства.

Защо дистрибуторите си тръгват от обикновените сайтове

Когато представител на търговска верига, дистрибутор или мениджър по продажбите търси нов доставчик, той има много конкретни нужди. Той не се интересува от общи фрази като високо качество или индивидуален подход. Неговата цел е да разбере дали вашето производство може да покрие неговите обеми, какви са логистичните ви възможности и доколко сте надеждни като партньор.

Ако сайтът ви съдържа само няколко снимки на машини от цеха и форма за контакт с две полета, вие губите тези клиенти. Те няма да си губят времето да ви се обаждат по телефона, за да попитат дали произвеждате по лична марка на клиента или какви са минималните количества за поръчка. Те просто ще затворят страницата и ще отидат при конкурент, чийто сайт дава тези отговори веднага.

Затова при изработка на фирмен сайт за производител сайтът се проектира като инструмент за самообслужване и информиране на бизнес партньори. Всеки елемент в него трябва да показва професионализъм, капацитет и готовност за сериозна съвместна работа.

Опишете производствения си капацитет без излишна скромност

Първият въпрос на всеки дистрибутор е дали можете да доставите нужните количества навреме. Ако сте фабрика за консерви, производител на опаковки или шивашко ателие, потенциалният партньор трябва да види мащаба на вашата дейност веднага.

Вместо да пишете, че разполагате с модерно оборудване, избройте видовете машини и технологии, които използвате. Обяснете какъв е дневният или месечният ви капацитет за производство. Например, ако произвеждате картонени опаковки, посочете какъв брой кутии можете да изработите за едно денонощие при пълно натоварване на мощностите.

• Посочете общата площ на производствената и складовата си база.
• Опишете накратко технологичните процеси, които можете да затворите при себе си.
• Споменете какви суровини използвате и от какъв произход са те.

Ако не публикувате тази информация, търговците ще предположат, че сте малък цех, който не може да се справи с големи поръчки. Ясното представяне на капацитета веднага ви позиционира като стабилен партньор, който може да поеме сериозни ангажименти.

Създайте специализиран раздел за работа под чужд бранд

Производството на продукти под собствена марка на клиента е основно перо за много фабрики. Големите търговски вериги и дистрибутори непрекъснато търсят надеждни производители за своите брандове. Ако предлагате тази услуга, тя трябва да има отделна, добре оптимизирана страница в сайта ви.

На тази страница обяснете стъпка по стъпка как протича процесът на съвместна работа. Търговците искат да знаят дали можете да им помогнете с дизайна на опаковката, дали извършвате лабораторни изпитвания на продуктите и какви са изискванията за минимално количество за поръчка на партида.

Ако пропуснете да споменете тази услуга или я заврете в някой общ параграф, потенциалните партньори просто няма да разберат, че я предлагате. Ясната структура на процеса показва, че имате опит в тази сфера и знаете как да водите такъв проект от идея до готови палети на склад.

Документи, сертификати и контрол на качеството

В промишлеността и производството на храни, козметика или строителни материали, сертификатите не са просто украса за сайта. Те са задължително условие за сключване на договор. Търговците и дистрибуторите не могат да си позволят да внасят или продават продукти, които не отговарят на регулациите.

Направете специален подраздел на сайта, където да качите сканирани копия на вашите сертификати за качество, ISO стандарти, екологични разрешителни и всякакви други браншови лицензи. Тези документи трябва да бъдат лесни за преглед и изтегляне в PDF формат.

• Качете актуални сертификати за управление на качеството и безопасността.
• Покажете документи за съответствие на суровините, които влагате в производството.
• Опишете накратко как преминава контролът на качеството във вашата лаборатория или цех.

Липсата на тези документи на сайта кара потенциалните партньори да се съмняват в легалността и стандартите на вашето производство. Вместо да чакат да им ги изпратите по имейл, те ще предпочетат фирма, която е изложила всичко прозрачно на своя уебсайт.

Форма за запитване за партньорство, а не просто за контакт

Стандартната форма за контакт, която съдържа само име, имейл и поле за съобщение, е неефективна за производствена фирма. Тя води до получаване на твърде общи и неясни съобщения, които изискват допълнително уточняване и губят времето на търговския ви отдел.

Заменете я със специализирана форма за нови партньори и дистрибутори. В нея добавете специфични полета, които ще ви помогнат да квалифицирате запитването още преди да сте вдигнали телефона. Потърсете информация за фирмата, сферата на дейност и конкретния интерес на потенциалния партньор.

• Име на фирмата и уебсайт.
• Бранш и териториален обхват на дистрибуторската мрежа.
• Продукти или продуктови групи, от които се интересуват.
• Приблизителни прогнозни обеми на поръчките на месечна или годишна база.

Когато един сериозен търговец види такава форма, той разбира, че си има работа с професионалисти. Това го улеснява да опише нуждите си конкретно, а на вас дава възможност да се подготвите с точна оферта преди първия разговор.

Логистика, опаковане и съхранение

Един от най-важните въпроси за всеки дистрибутор е как стоката стига до него. Търговците на едро пресмятат всеки разход за транспорт и складиране, затова те се нуждаят от подробна информация за логистичните ви възможности.

Опишете как се опаковат вашите продукти за транспортиране. Колко бройки има в кашон, колко кашона се събират на един европалет, какво е теглото и височината на палета. Тази техническа информация е безценна за спедиторите и складовите мениджъри на вашите бъдещи партньори.

• Посочете дали разполагате със собствен транспорт за доставка или работите с външни логистични компании.
• Обяснете какви са условията за съхранение на готовата продукция във вашия склад преди експедиция.
• Напишете какви са възможностите за експорт и дали имате опит с митническо оформяне, ако работите с партньори извън страната.

Ако тази информация липсва, партньорите ще се притеснят, че логистиката ще бъде сложна и скъпа. Когато покажете, че имате ясна схема за опаковане и доставка, вие улеснявате техните изчисления и намалявате бариерите пред сключването на договор.

Темипроизводствена фирмадистрибуторикорпоративен сайтзапитвания