Сайт за агенция за недвижими имоти: обяви, които водят до оглед

Сайтът на агенция за имоти има една работа: да отсее сериозния купувач от любопитния посетител, преди някой да е вдигнал телефона. Обява, която отговаря на въпросите на клиента предварително, носи по-малко обаждания и повече огледи, които завършват със сделка.

Защо порталите за имоти не стигат

Повечето агенции разчитат на големите портали за обяви. Те носят трафик, но там вашата обява е една от хиляди, често до същия имот, качен от три други агенции на различна цена. Купувачът сравнява снимки, а не агенции.

В собствения сайт няма банери на конкуренти. Клиентът вижда вашата селекция, вашите брокери и вашия начин на работа. При сделка за десетки или стотици хиляди евро това доверие тежи. Порталите остават полезни - нека обявите там водят към сайта, където е цялата информация.

• Вие решавате колко снимки и в какъв ред да покажете.
• Запитванията идват директно при брокера, не в обща кутия на платформата.
• Обявите и страниците за кварталите остават в Google под вашия домейн и трупат история.

Каква обява чете купувачът

Най-честата слабост на имотните сайтове е липсата на конкретика. Ако спестите важно нещо, ще получите много обаждания, които завършват с „а, не, на последен етаж без асансьор не става“. Това е загубено време и за двете страни.

Започнете от заглавието. „Уникална възможност“ и „Топ оферта“ не казват нищо нито на хората, нито на Google. „Тристаен апартамент с южно изложение, Каменица 1, Пловдив“ казва за секунда дали имотът е в обхвата на търсещия.

В описанието заменете прилагателните с факти. Вместо „прекрасна кухня“ - от какво е плотът и кои уреди остават. Вместо „комуникативно място“ - коя спирка, кое училище, коя детска градина и кой парк са наблизо и на колко минути пеша.

Енергийният клас и месечните разходи

Ако за сградата има издаден сертификат за енергийни характеристики, Законът за енергийната ефективност изисква в обявата за продажба или наем да се посочат класът на енергопотребление и годишното потребление от сертификата. Предвиждат се и промени, които разширяват това изискване, затова проверявайте актуалната редакция на закона. Направете полето за енергийния клас стандартна част от всяка обява, а не нещо, което брокерът добавя, ако се сети.

Посочете и месечните такси, когато имотът е в затворен комплекс или в сграда с фирма за поддръжка. Проверете актуалната сума при домоуправителя или фирмата, за да не подведете купувача. Прозрачните разходи спестяват неудобния разговор на огледа.

Снимки, видео и разпределение

Снимките са първото, което клиентът гледа. Тъмен, разхвърлян имот, сниман с мръсен обектив, пренася усещането за занемареност и върху агенцията.

За по-скъпите обекти професионалното заснемане си заслужава. За останалите стига добър телефон и няколко правила: хоризонтални кадри, през деня при максимална светлина, от ъгъла на стаята, за да се види обемът. Не прекалявайте с широкоъгълния обектив: стая, която на снимката изглежда двойно по-голяма, разочарова на огледа.

Кратко видео с една непрекъсната разходка през имота показва разпределението по-добре от двайсет снимки. Не иска монтаж. Добавете и план с размерите на стаите като изображение или PDF: когато купувачът може да си представи къде ще сложи дивана, той вече мисли за оглед.

Кварталът е част от имота

Купувачът не купува само квадратни метри, а и улицата пред блока. Ако работите в определен град или квартали, направете отделна страница за всеки от тях: какво има наблизо, как е с паркирането, кои училища и градини са в района, какво се строи. Такива страници излизат и в местните търсения - повече за това в статията за локалното SEO.

Картата е задължителна. Ако не искате да показвате точния адрес, покажете приблизителния район. Хората търсят имот близо до работата си или до училището на детето.

• Паркиране: синя или зелена зона, подземен паркинг, свободни места на улицата.
• Магазини и услуги: най-близкият супермаркет, аптека, лекар.
• Шум: булевардът е плюс за офис и минус за спалня. Кажете от коя страна гледат прозорците.

Търсене и филтри, които не изгонват клиента

Над десетина обяви търсенето в сайта става задължително. Почти всички започват от три неща: цена, вид имот и район. Ако тези три филтъра не са на една ръка разстояние, особено на телефон, посетителят затваря страницата.

Добрите филтри добавят брой спални, етаж, тераса, вид строителство и подредба по цена. Важно е да работят бързо и да не връщат човека в началото при всяко докосване.

• Любими имоти: купувачът отбелязва обявите, които харесва, и се връща към тях по-късно.
• Продадено и отдадено: махайте ги веднага или ги маркирайте ясно. Обява за продаден имот, на която някой се е обадил, е изгубено доверие.

Брокерът до обявата, не в отделна страница

Хората купуват от хора. Страницата „Екип“ с реални снимки и кратко представяне на брокерите сваля бариерата за първото обаждане. Анонимна агенция поражда съмнение.

Още по-важно: до всяка обява сложете името, снимката и телефона на брокера, който я води, с бутон за обаждане и за Viber. Клиент, който вече е избрал имот, не бива да минава през обща форма за контакт. Колкото по-кратък е пътят до брокера, толкова по-вероятно е запитването.

Не всеки иска да звъни. Добавете до обявата бутон „Искам оглед“ с три полета: име, телефон и кога му е удобно - делник след работа или събота сутрин. Номерът на обявата да тръгва със запитването автоматично, за да не пита брокерът „за кой имот ставаше дума“. Отговорът в рамките на работния ден е част от обявата: купувачът, който е писал на три агенции, отива на огледа при тази, която се е обадила първа.

Сайтът работи и за продавачите

Агенцията има два вида клиенти: купувачи и собственици, които търсят на кого да поверят имота си. Продавачът също отваря сайта ви и гледа как изглеждат обявите. Подредени, пълни обяви с хубави снимки го убеждават, че и неговият имот ще бъде представен така. Обяви отпреди две години, които още висят, казват обратното.

Бавен сайт, който не се отваря добре на телефон, губи и двата вида клиенти. Ако подготвяте нов сайт за агенцията, мислете го като работен инструмент от първия ден: обява, филтри, брокер и оглед. Това е подходът ни при всяка изработка на уеб сайт за бизнес, който живее от запитвания.

Теминедвижими имотисайт за агенцияобяви за имотизапитвания